Infosessie · Waardering en financiering, Juridische en fiscale aspecten

Workshops "In 12 stappen een bedrijf succesvol kopen of verkopen"

Vier namiddagsessies - Unizo ondernemersacademie

05/11/2019 - 19/11/2019 - 3/12/2019 - 17/12/2019 

 

 

Ontvangst met koffie en broodjes

  1. Oriëntatie 13u-17u
  2. Verkoopklaar maken en waardebepaling 13u-17u
  3. Het verkoopproces 13u-17u
  4. De eigenlijke verkoop 13u - 17u

Oriëntatie

Na deze sessie heb je de knelpunten van een overdracht ontdekt en een duidelijk actieplan opgemaakt:

  • Stap 1: Denken aan de overdracht. Alles wat je moet weten, overwegen, in vraag stellen, vooraleer je verdere stappen kan zetten?
  • Stap 2: Is het bedrijf verkoopklaar? Meet je verkoopbaarheid met de speciaal ontwikkelde overnamescan!
  • Stap 3: Tijd voor actie. Je maakt onder begeleiding je eigen actieplan op korte, middellange en lange termijn.

LEERDOEL:

Na deze sessie weet je waaraan je begint, hoe je én wanneer je het best begint. Je hebt de knelpunten via de "overnamescan" ontdekt en een duidelijk "ACTIEPLAN" op gemaakt! Je bent nu duidelijk een stap verder!

Verkoopsklaar maken en waardebepaling

Na deze sessie weet je waarom en hoe een waardebepaling voor de kmo dient opgemaakt te worden:

  • Stap 4: Je stelt een ondernemingsplan op voor de toekomst.
  • Stap 5: Waardebepaling: begrippen en methoden.

LEERDOEL:

Na deze sessie weet je waarom en vooral hoe een waardebepaling voor de kmo dient opgemaakt te worden. Het is nu duidelijk welke parameters "waarde" creëren. Theorie en praktijk voorbeelden geven je de broodnodige kennis en inzicht.

Het verkoopproces

Na deze sessie wordt het overnameproces steeds concreter. Je leert een verkoopdossier samenstellen, en onderhandelingen voeren:

  • Stap 6: Hoe maak je een anoniem profiel en een beknopt informatiememorandum?
  • Stap 7: Je leert zoeken naar potentiële kopers of interessante overnames.
  • Stap 8: Hoe benader je potentiële kopers/verkopers?
  • Stap 9: Hoe bepaal je de juiste onderhandelingsstrategie en zoek je naar synergie?
  • Stap 10: Hoe voer je succesvol de onderhandelingen (vanuit het perspectief van koper én verkoper)? Op deze dag gaan we ook dieper in op de fiscale implicaties voor koper en verkoper en leer je het verschil tussen verkoop van aandelen (share deal) versus verkoop van activa (asset deal).

LEERDOEL:

Tijdens deze sessie wordt het overnameproces steeds concreter. Samen wordt het duidelijk hoe je dit nu het best aanpakt! Fouten maken "is not an option".

De eigenlijke verkoop

Na deze sessie heb je geleerd waarom duidelijke vragen en een sterke voorbereiding een must zijn. Je leert ook het belang van een waterdicht contract. Verder wordt nog even de post-overnamefase voor de koper besproken:

  • Stap 11: De intentieverklaring en de due diligence (boekenonderzoek).
  • Stap 12: De eindovereenkomsten opstellen. Waarop moet je letten als koper?
  • Postovername fase

LEERDOEL:

Gebruikelijke bepalingen tijdens dit proces, zekerheden en te vermijden valkuilen en aansprakelijkheden zijn nu geen onbekende meer.

Docent: Eddy Claesen

Eddy Claesen is al meer dan 35 jaar actief als zelfstandig accountant en belastingconsulent in de Groep Claesen, waarvan hij zaakvoerder is. Hij is initiatiefnemer van www.stopdefiscaleonzin.be en mede-initiatiefnemer www.fiscaalcorrect.be, die laureaat TAXMAN 2013 is geworden. Hij heeft diverse publicaties op zijn naam en geeft geregeld voordrachten, waaronder o. a. al 12 jaar voor Unizo als 'overnamecoach'.

Praktisch

Dinsdag 05 november 2019
13.00 - 17.00
Dinsdag 19 november 2019
13.00 - 17.00
Dinsdag 03 december 2019
13.00 - 17.00
Dinsdag 17 december 2019
13.00 - 17.00

TER ELST

Kattenbroek 1
2650 Edegem

€ 1200